Guerrilla Marketing (กอริล่า มาร์เก็ตติ้ง กลยุทธ์สงครามกองโจร)

กลยุทธ์เกอร์ริลลา มาร์เก็ตติ้งหรือสงครามกองโจร นั้นเหมาะกับผู้เล่นรายใหม่ที่ต้องการเข้าสู่ธุรกิจ หรือ ธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรจึงจะสามารถต่อสู้กับคู่แข่งได้ ไม่รู้ว่าทำอย่างไรจึงจะคืนทุนได้ไวและหากำไรได้ง่ายภายในระยะเวลาสั้นๆ กลยุทธ์สงครามกองโจรนี้ถูกใช้เพื่อหาเงินจำนวนไม่มากนักและถูกจำกัดภายใน ระยะเวลาอันสั้นๆ ซึ่งอาจจะเสียความเชื่อใจจากลูกค้า และอาจจะถูกขับออกจากตลาด กูรูของกลยุทธ์การตลาดสงครามกองโจรได้นิยามกลยุทธ์นี้ว่า “Hit and Run” ในความหมายของผม ที่มักจะใช้ในการทำธุรกิจอยู่เสมอๆ นั้นหมายถึง “การตีหัวเข้าบ้านนั่นเอง” ตัวผมเองอยากเขียนบทความเกี่ยวกับทฤษฎีนี้มานานแล้ว เนื่องจากวิธีนี้เหมาะกับการตลาดในยุคปัจจุบันเป็นอย่างมาก ถ้าทุกท่านได้ติดตามผลงานของผม จะเห็นได้ว่าทุกกลยุทธ์ที่ผมแนะนำ จะเป็นกลยุทธ์ที่ใช้ได้จริงในยุคปัจจุบันและถ้าท่านสามารถนำไปปรับใช้ให้ เหมาะสมกับกลยุทธ์ต่าง ๆ ผมเชื่อว่าโอกาสที่คุณจะสำเร็จบนโลกแห่งธุรกิจนั้นมีมากกว่า 50% เลยทีเดียว

Hit and Run แปลตรง ๆ ว่าการหากำไรให้ได้แล้วรีบเผ่น casino na internet โดยการใช้กลยุทธ์ต่างๆ ที่อาจจะถูกต้องหรืออาจจะไม่ถูกต้องมากนัก เป็นการบั่นทอนกำลังของคู่แข่ง แทนที่จะโจมตีแบบตาต่อตาฟันต่อฟัน การใช้กลยุทธ์เกอร์ริลลา นั้น อาจจะเป็นการทำลายตลาดสินค้านั้น ๆด้วย ผมยกตัวอย่างเช่น สินค้าบางอย่างที่เพิ่งเข้ามาทำตลาดใหม่ การที่จะต่อสู้กับคู่แข่งรายใหญ่ ซึ่งมีเงินทุนพอสมควรและได้เข้ามาทำตลาดสินค้าตัวนี้ระยะหนึ่งแล้ว การที่จะเข้ามาตามปรกติ โดยที่จะขายสินค้าในราคาเท่าๆกันนั้น ทางรอดที่เห็นนั้นคงเป็นไปได้ยาก ดังนั้นการตัดราคาสินค้า โดยพยายามขายสินค้าชิ้นนั้นให้ได้ในราคาที่ถูกที่สุด จึงเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ของเกอร์ริลลา ตามประสบการณ์ตรงของผม แน่นอนว่าในช่วงแรกผมสามารถขายของได้ แต่เมื่อเวลาผ่านไป ลูกค้าได้ตะหนักว่า สินค้าของผมคุณภาพต่ำทำให้ผมไม่สามารถขายสินค้าได้อีก อย่างไรก็ตาม ผมได้กำไรและคืนทุนไปตั้งแต่ช่วงที่ผมตัดราคาคู่แข่งแล้ว ดังนั้น การทำตลาดแบบกองโจรจึงจำเป็นต้อง Hit and Run คือขายแล้วเผ่นนั่นเอง อีกหนึ่งสาเหตุที่ผมต้องเผ่นเพราะว่าผมได้สูญเสียความเชื่อมั่นของลูกค้าไป แล้วนั่นเอง ดังนั้น กลยุทธ์นี้จึงเหมาะกับ SME เป็นอย่างมาก เนื่องจากคุณสามารถเคลื่อนไหวและโยกย้ายได้อย่างรวดเร็ว หรือเปลี่ยนกลยุทธ์เพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงได้อย่างว่องไว

นี่อาจเป็นหนึ่งในอีกหลายร้อยวิธีในการทำการทำตลาดแบบ Guerrilla Marketing ยกตัวอย่างเช่น การเปรียบเทียบสินค้า การสร้างมุมมองในทางลบให้กับคู่แข่ง และอื่นๆอีก ซึ่งอาจจะถูกต้องหรือไม่มากนัก แต่ก็ไม่ใช่วิธีที่สกปรกแต่อย่างใด เนื่องจากลูกค้าทุกคนจำเป็นต้องตระหนักว่า “ของถูกและดีไม่มีในโลก” ผมเพียงต้องการให้ทุกท่านได้เห็นภาพการทำกลยุทธ์แบบกองโจร และผมหวังว่าทุกคนจะสามารถนำกลยุทธ์นี้ไปปรับใช้อย่างเหมาะสมและถูกต่องครับ

 

เรียบเรียง Warrasage M.

Post a Comment

*
* (will not be published)

Blue Captcha Image
Refresh

*


nine × 9 =