อัญมณีหนีตายซบออนไลน์ !

 

บ.ไอบีบี/บ.พรชัยฯ xz ผู้ประกอบการอัญมณียอดวูบกว่าแสนล้าน หนีตายหันทำสินค้าขายผ่านตลาดออนไลน์แทน การค้าแบบดั้งเดิม ซบ alibaba เว็บไซต์ นำเข้า-ส่งออกอันดับ 1 ของโลก แต่ปัจจุบันมีคนไทยนำสินค้าไปเปิดขายแค่ หลักพันราย เหตุไม่รู้จักและไม่กล้าเสี่ยง เชื่ออนาคตผู้ซื้อทั่วโลกหันซื้อทางอินเตอร์เน็ตแทนบินมาเจรจาโดยตรง

นายวรเศรษฐ์ เมธาอัครพัฒน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินเตอร์เน็ต บิสสิเนส บอร์ดคาสติ้ง จำกัด หรือ ไอบีบี เปิดเผย “สยามธุรกิจ” ว่านับตั้งแต่ เศรษฐกิจโลกถดถอย

ธุรกิจอัญมณีและเครื่องประดับตกต่ำมาก เนื่องจากไม่ใช่สินค้าจำเป็นในชีวิตประจำวัน ยอดขายของผู้ประกอบการแต่ละรายลดลงมากกว่า 50% อย่างร้านค้าย่อยในย่านสีลมเคยขายได้เดือนละ 30 ล้านบาท ทุกวันนี้ขายกันไม่ถึง 10 ล้านบาท โรงงานจิวเวลรี่จำนวนมากต้องปลดพนักงาน มีสินค้าค้างเต็มโรงงาน และต้องมองหาตลาดใหม่ๆทดแทน

นายวรเศรษฐ์กล่าวต่อไปว่า ในอดีตตลาดหลักของอัญมณีและเครื่องประดับคือสหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรป แต่เมื่อสองทวีปมีปัญหาเศรษฐกิจตกต่ำ ยอดขายก็หายไปทันตาเห็น ผู้ประกอบการต้องหันไปหาตลาดใหม่ๆอย่างอินเดีย ตะวันออกกลาง แอฟริกา และจีนแทน แต่การเจาะตลาดเหล่านั้นไม่ง่าย การนำสินค้าไปออกงานแสดงสินค้าในแต่ละแห่งครั้งหนึ่งใช้เงินไม่ต่ำกว่าแสน บาท ถ้าไปออกงานแล้วได้ออดเอร์มาแค่ 3-4 พันเหรียญสหรัฐฯก็ขาดทุนทันที

็เมื่อประมาณ 5-6 ปีก่อนผมนำสินค้าไปออกงานแสดงสินค้าในต่างประเทศ ประมาณ 6-7 ครั้งหมดงบประมาณไปนับล้านบาท แต่แทบไม่มีออเดอร์กลับมา ประการแรกเพราะเราเป็นรายเล็ก ประการที่สองเพราะเราเป็นหน้าใหม่เขายังไม่เชื่อมือ แถมแนะนำให้เราออกงานแสดงสินค้า 4-5 ปีเขาถึงจะเริ่มสั่งออเดอร์ ผมจึงกลับมานั่งทบทวนว่าจำเป็นแค่ไหนที่จะต้องใช้วิธีการแบบเดิมๆ ประกอบกับตอนนั้นกระแสอินเตอร์เน็ตเริ่มแรง เลยลองเปลี่ยนวิธีหันมาเอาสินค้าขึ้นโชว์บนเว็บแทน โดยเว็บไซต์แรกๆที่นำสินค้าเสนอขายคืออีเบย์ิ นายวรเศรษฐกล่าว

นายวรเศรษฐ์กล่าวอีกว่า แม้จะประสบความสำเร็จในอีเบย์ แต่อีเบย์เป็นเว็บไซต์ขายปลีก ขายสินค้าล็อตเล็กๆ กฎระเบียบค่อนข้างมาก เขาจึงมองหาเว็บไซต์ขายสินค้าเป็นล็อตใหญ่ๆ และมองไปที่เว็บไซต์ alibaba.com ซึ่งเป็นเว็บไซต์นำเข้า-ส่งออกใหญ่ที่สุดอันดับ 1 ของโลก โดยเจ้าของเว็บไซต์เป็นคนจีน ซึ่งการค้าขายบนเว็บไซต์แห่งนี้แทบจะไม่มีกฎระเบียบเหมือนกับอีเบย์ ใครอยากเข้าไปขายก็ได้ จะสมัครสมาชิกหรือไม่สมัครก็ได้ โดยจะมีผู้ซื้อจากทั่วโลกที่ต้องการสินค้าเข้ามาในเว็บแห่งนี้ เพื่อเลือกดูสินค้าที่ต้องการ มีทั้งรายใหญ่รายย่อย

็ด้วยความที่กฎระเบียบของอะลีบาบาไม่เข้มงวดเหมือนอีเบย์ การโกงกันจึงมีให้เห็นอยู่เสมอ วิธีที่จะป้องกันการกลโกงได้ก็คืออย่าเน้นซื้อสินค้าราคาถูก เนื่องจากคนขายสินค้าราคาถูกส่วนใหญ่เป็นพวกแอฟริกัน หวังตีหัวเข้าบ้าน ควรเลือกสินค้าที่มีราคาปานกลางและตรวจสอบว่าบริษัทที่เสนอขายสินค้านั้น ตั้งมานานถึงสามปีหรือยัง แต่ในกรณีที่เราเป็นคนนำสินค้าไปเสนอขาย ไม่จำเป็นต้องกลัวการโกง เพราะเราจะส่งสินค้าก็ต่อเมื่อผู้ซื้อจ่ายเงินผ่านธนาคารเรียบร้อยแล้วิ เอ็มดีไอบีบี แนะนำ

กรรมการผู้จัดการไอบีบีกล่าวอีกว่า ภาษาที่ใช้ในอะลีบาบาเป็นภาษาอังกฤษ และไม่จำเป็นต้องเชี่ยวชาญภาษาอังกฤษเท่านั้นจึงจะค้าขายในอะลีบาบาได้ เพราะคนตะวันออกกลาง จีน หรือแอฟริกา ที่เข้ามาหาซื้อสินค้าในอะลีบาบาจำนวนมากก็ไม่ค่อยสันทัดภาษาอังกฤษ สื่อสารได้แบบงูๆปลาๆเท่านั้น และสิ่งที่ต้องจำเป็นกฎตายตัวเลยคืออย่างขายสินค้า 3 ชนิดคือ 1.สินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งจีนผลิตได้เป็นอันดับ 1 ของโลก 2.กระเป๋าเดินทาง เพราะเป็นสินค้าที่คนจีนนิยมผลิตออกมาขาย 3.สินค้าที่จีนมีวัตถุดิบ เช่น ไม่ไผ่ หรือ เซรามิกส์ สำหรับสินค้าที่ผู้ประกอบการไทยมีโอกาสขายได้มากในอะลีบาบาคือ 1.สินค้าเพื่อการเกษตร 2.เสื้อผ้าที่ลูกค้าต้องการแบบเฉพาะเจาะจง มีคุณภาพดี ไม่ใช่เสื้อผ้าประเภทยกโหล 3.จิวเวลรี่ประเภทงานมือ

็การค้าออนไลน์คือช่องทางใหม่ที่จะทำให้ผู้ประกอบการไทยกลับมายืนได้อีก ครั้ง อย่างผมทุกวันนี้ไม่ต้องมีโรงงาน แค่เดินเข้าไปแนะนำตัวกับโรงงานจิวเวลรี่บอกว่าจะเอาสินค้าไปขายให้ เขาก็รีบอำนวยความสะดวกให้เลย บางโรงงานถ่ายรูปเพื่อลงเว็บไซต์ให้พร้อม ซึ่งเหตุการณ์แบบนี้ถ้าเป็นในยามปกติที่เศรษฐกิจรุ่งเรืองทำไม่ได้ เพราะทุกโรงงานผลิตสินค้าไม่พอขาย ธุรกิจอัญมณีเคยเป็นธุรกิจส่งออกอันดับต้นๆของไทยปีหนึ่ง 2-3 แสนล้านบาท แต่ทุกวันนี้มีแต่ปิดตัวไปเรื่อยๆ เพราะไม่มีคนมาซื้อ แม้กระทั่งงานบางกอกเจมส์ฝรั่งก็มาน้อยลง ไปเที่ยวงานในฮ่องกงแทน แต่การค้าระบบออนไลน์ ผมไม่ต้องลงทุนเอาสินค้าข้ามน้ำข้ามทะเลไปออกงานที่ฮ่องกงหรือจีน แต่เอาไปโพสต์ไว้ในอะลีบาบารอคำสั่งซื้อที่จะเข้ามาจากทั่วโลก ทุกวันนี้ผู้ประกอบการไทยจำนวนน้อยมากที่รู้จักอะลีบาบา เท่าที่ทราบมีคนเอาสินค้าเข้าไปขายแค่หลักพันราย แล้วคนขายก็ไม่ยอมบอกใคร รวยเงียบๆคนเดียว ปัจจุบันตลาดการค้าบนอินเตอร์เน็ตโตเป็นพันเท่า จึงอยากให้ผู้ประกอบการไทยหันมาหาทางรอดด้วยการค้าออนไลน์ แทนที่จะมุ่งทำตลาดแบบเดิมๆิ นายวรเศรษฐ์กล่าวทิ้งท้าย

ด้านนายพรชัย ชื่นชมลดา ประธานกรรมการบริษัท พรชัย อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด อดีตนายกสมคมผู้ค้าอัญมณีไทยและเครื่องประดับ เปิดเผยว่า ธุรกิจอัญมณีวันนี้ลำบากมาก การค้ากับตลาดเดิมๆอย่างสหรัฐฯหรือสหภาพยุโรปต้องเสี่ยงว่าจะโดนเบี้ยวหรือ เปล่า เพราะเครดิตผู้ซื้อไม่ค่อยดี จะขายเป็นเงินสดก็ลำบากเพราะซื้อขายกันมานาน ในขณะที่การเจาะตลาดใหม่ๆต้องใช้เวลา จึงอยากให้รัฐบาลหามาตรการช่วยเหลือผู้ประกอบการด้วย

 

ขอขอบคุณแหล่งที่มา

หนังสือพิมพ์สยามธุรกิจ

( ประจำวันที่ 4-5-2011  ถึง 6-5-2011 )

http://www.siamturakij.com/home/news/print_news.php?news_id=413352873

Post a Comment

*
* (will not be published)

Blue Captcha Image
Refresh

*


4 + seven =