ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ต้องประกอบไปด้วย พรสวรรค์หรือพรแสวง ?

คุณเคยเดินเที่ยวตามงานแฟร์ แล้วโดนคนขายพูดเก่ง ๆ ชักจูงคุณให้ซื้อผลิตภัณฑ์ทั้ง ๆที่จริง ๆผลิตภัณฑ์ชิ้นนั้นไม่น่าสนใจสักนิด แต่สุดท้ายคุณก็ซื้อ บางครั้งการที่คุณจะตัดสินใจซื้อสินค้าสักชิ้น อาจจะไม่ได้อยากรู้สรรพคุณของสินค้าชิ้นนั้นอย่างแท้จริง คุณอาจจะต้องการความมั่นใจในสินค้า เสมือนคุณไม่อยากเป็นคนโง่ แค่ขอให้ได้ถามอะไรเล็ก ๆ น้อย ๆกับพนักงานขาย แค่นี้ก็สบายใจแล้ว

หลายครั้งที่คุณมีความตั้งใจจะซื้อเครื่องซักผ้า แต่คุณกลับเลือกซื้อเครื่องซักผ้า + เครื่องอบผ้า เพราะฝีปากของพนักงานขาย คำถามคือ พนักงานขายเหล่านั้นได้อะไร ทำไมต้องพยายามช่วยเหลือเราอย่างสุดชีวิต คำตอบง่าย ๆ คือพนักงานขายเหล่านี้ได้ค่าคอมมิสชั่น ซึ่งอาจจะไม่มากนัก แต่ก็มีผลโดยตรงกับการขึ้นเงินเดือน และการประเมินโบนัสปลายปี ดังนั้น อาชีพพนักงานขายหรือเซลล์จะมีรายได้มากกว่าพนักงานประจำทั่วไปใช่หรือไม่ คำตอบคือถูกต้องนะคร้าบบ

แล้วทำไมทุกคนไม่ทำอาชีพพนักงานขายหล่ะ ในเมื่อทำแล้วมีรายได้มากกว่า เหตุผลเพราะอาชีพนี้ต้องอาศัยพรสวรรค์ในการใช้ฝีปากเพื่อเจรจาและโน้มน้าว ผู้ซื้อให้ตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าที่ตนเองให้ข้อมูล หากขายไม่ได้หรือขายไม่ดี เดือนนั้นจะมีรายได้น้อยมาก ๆ ดังนั้น อาชีพนี้จึงเป็นอาชีพที่เสี่ยงมากอาชีพหนึ่ง นี่คงเป็นเหตุผลของพรสวรรค์ เพราะบางครั้ง พรสวรรค์เกิดจากความพยายามอย่างสูง ในช่วงแรก คุณอาจจะไม่สามารถปิดการขายได้ แต่หากคุณมีการฝึกฝนและได้ฝึกพูดซ้ำไปซ้ำมาต่อเนื่องกันทุกวัน พรวรรค์ก็จะเกิดขึ้นเองโดยไม่ต้องฝึกฝน

ดังนั้น บางครั้งที่คุณเห็นคนที่ประสบความสำเร็จในโลกธุรกิจหรือนักพูดฝีปากกล้า คุณอาจจะรู้สึกว่า ทำไมคนเหล่านี้โชคดีเหลือเกิน โชคดีที่มีพรสวรรค์ติดตัว โชคดีที่มีโอกาส แต่ในความเป็นจริง อีกมุมหนึ่งของความโชคดี เกิดจากพรแสวงแห่งความพยายามที่ฝึกฝนและทำซ้ำ ๆอย่างไม่รู้จบ นั่นคือต้นกำเนิดแห่งพรสวรรค์ พูดได้ว่า พรสวรรค์ย่อมกำเนิดจากพรแสวงที่ทำซ้ำ ๆกัน ดังนั้น ใครอยากมีสิ่งที่เหนือกว่าผู้อื่น ไม่มีใครช่วยคุณได้ ความพยายามและขยันหมั่นเพียรเท่านั้นคือคำตอบสุดท้าย

ในขณะที่หลาย ๆคนยังคงหางานทำ หลายคนกับเลือกที่จะหางานพิเศษหรือหารายได้เสริม ซึ่งถือเป็นก้าวแรกที่ดี เพราะคุณอาจจะได้ค้นพบแสงสว่างที่อยู่ปลายอุโมงค์ การใช้เวลาว่างทำงาน Part time ถือเป็นการเรียนรู้ธุรกิจและหาหนทางในการมีธุรกิจส่วนตัวในอนาคต หลาย ๆคนที่ประสบความสำเร็จ นิยมการเรียนรู้ธุรกิจจากผู้อื่นเพื่อเก็บประสบการณ์ให้มากที่สุด ความสำเร็จในความรู้สึกของผมประกอบไปด้วย 2 ประเด็นหลัก คือ ประสบการณ์ และแนวทางแห่งความสำเร็จ

แน่นอนว่าในด้านประสบการณ์ อาจจะไม่สามารถสอนกันได้ แต่ก็สามารถฝึกฝนกันได้ ถามว่าจะฝึกฝนอย่างไร วิธีง่าย ๆคือให้พยายามเรียนรู้ความผิดพลาดของตนเองและผู้อื่น เปลี่ยนความล้มเหลวให้เป็นบทเรียนและเรียนรู้ความผิดพลาดให้เป็นความสำเร็จ ในอนาคต ในส่วนของแนวทางแห่งความสำเร็จ คุณสามารถเรียนรู้ได้ในบล็อคนี้ สังเกตได้ว่านักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกคนมักจะมีแนวคิดไม่ต่างกัน และคนรวยมักจะรวยขึ้นเรื่อย ๆ เพราะทุกคนรู้หลักการทำธุรกิจว่าทำเช่นไรถึงจะประสบความสำเร็จ เสมือนนักเล่นเกมส์ ที่ไม่ว่าจะเล่นเกมส์ใดก็ตาม ก็จะใช้เวลาไม่นานเพื่อเป็นผู้ชนะในเกมส์นั้น ๆ หากได้เข้าใจในหลักการขั้นตอนที่ถูกต้อง หลักการ 1 -10 ที่จะสามารถบอกคุณได้ว่า ขั้นแรกคุณต้องทำอะไรก่อน อะไรหลัง สิ่งใดควรหลีกเลี่ยง สิ่งใดควรทำ ซึ่งมีอัตราความเสี่ยงเป็นศูนย์ ผมมั่นใจได้เลยว่าคุณจะไม่พบเจอกับคำว่าล้มเหลวอีกต่อไป